在中国的商业史上，娃哈哈集团创始人宗庆后的成功经历堪称传奇。他以其独特的经营理念和敏锐的市场洞察力，将一个小小的校办企业打造成为中国最大的饮料帝国之一，其核心策略就是对儿童市场的精准把握和深耕细作。本文将从宗庆后如何在儿童市场中找到机遇、开发产品、建立品牌以及营销策略等方面探讨他是如何开创这个市场的霸业的。

一、发现市场需求 宗庆后在创办娃哈哈之初，就瞄准了儿童这一特定群体。他认为随着社会的发展和生活水平的提高，家长们越来越重视孩子的健康成长，尤其是对于营养补充的需求日益增长。因此，他决定从研发适合儿童的饮品入手，打开市场的大门。

二、创新产品研发 为了满足家长们的需求，宗庆后带领团队投入大量资源进行产品研发。1987年，娃哈哈的第一款产品——儿童营养液应运而生。这款产品以“喝了娃哈哈，吃饭就是香”为宣传口号，迅速抓住了消费者的眼球，赢得了市场的认可。随后，娃哈哈又陆续推出了AD钙奶、爽歪歪等深受儿童喜爱的产品，不断丰富和完善产品线。

三、塑造品牌形象 除了产品的质量之外，宗庆后也非常注重品牌的塑造。他通过一系列的品牌活动，如赞助电视节目、举办各种儿童比赛等方式，拉近了与消费者之间的距离，树立起了健康、快乐、有活力的品牌形象。同时，他也积极利用名人效应，邀请知名人士担任代言人，进一步提升品牌的影响力和知名度。

四、灵活营销策略 宗庆后在营销方面同样表现出色。他深知儿童市场的特殊性，因此在销售渠道上选择了学校周边的小卖部、超市的儿童专区等地方作为重点推广区域。此外，他还采用了分销商制度，鼓励经销商大力推销娃哈哈的产品，并通过给予一定的奖励政策来激发他们的积极性。

五、持续优化升级 面对市场竞争日趋激烈的局面，宗庆后并没有停滞不前。相反，他不断地调整战略，适应市场变化。例如，近年来，他开始涉足电商平台，开设网店，进一步拓宽了产品的销售渠道；同时，还加大了对新产品研发的投入，紧跟消费趋势的变化，推出了一系列符合现代家庭需求的饮品。

六、社会责任担当 宗庆后不仅是一位成功的商人，也是一位具有强烈社会责任感的公民。他在企业发展壮大的过程中，始终不忘回报社会，积极参与慈善事业和教育捐赠等活动。这种对社会责任的承担，不仅提升了企业的美誉度，也加深了公众对其品牌的情感认同。

综上所述，宗庆后能够开创儿童市场的霸业，得益于他对市场需求的深刻理解、对产品质量的不懈追求、对品牌建设的精心策划以及对营销策略的灵活运用。他的成功经验值得广大企业家和学习者借鉴和思考。在未来，随着人口结构的变化和社会经济的发展，儿童市场将继续保持巨大的潜力，而那些能像宗庆后一样抓住机遇、顺应潮流的企业家们，必将在这一领域取得更加辉煌的成绩。